独立开发者的微信小游戏开发指南

管理员

一、为什么要写这篇文档

群里和论坛上经常有人问，现在的独立开发者怎么样，收入如何，需要什么样的条件等等。本文旨在回答这些问题，并鼓励有志于成为独立开发者的朋友们。楼主从去年开始一直从事微信小游戏的开发，接触了很多小游戏运营，了解了不少独立开发者的收入数据。

二、需要哪些条件？

1. 具备全栈的开发能力
   • 精通至少一款H5引擎（如cocos, laya, egret），能够快速解决开发中遇到的问题。
   • 熟悉至少一种服务器语言（如nodejs, php, go等）和一种数据库管理系统（如mysql, mongo, redis等）。
   • 熟悉前端技术（如jquery, vue）更佳。
2. 简单的美工能力
   • 能处理或拼装或小修改UI，或者是骨骼动画。

三、具体怎么玩？

1. 立项与开发
   • 作为独立开发者，确定游戏项目后，基本就知道开发流程。美术能自己做的尽量自己做，复杂的可以找人合作或外包。
2. 测试与优化
   • 第一版出来后，找小游戏发行商合作，测一波数据。如果数据好，则定好合作合同并继续优化；如果数据不好，可以优化后再测试。
3. 数据要求
   • 测试量至少5000用户，主要看次留和ARPU：
     • 次留要求：C级>13%，B级>15%，A级>20%，S级>30%
     • ARPU要求（单位：元）：C级>0.02，B级>0.03，A级>0.05，S级>0.08
4. 成功标准
   • 如果产品至少达到一个A+B级别，基本就能赚点小钱；如果数据更好，则收入更多。
5. 找到发行方
   • 找到发行方帮忙发行游戏。如果产品数据达到A+B级别，基本能谈下来；如果是两个A+级别，发行方会抢着要。

四、怎么跟发行对接？

1. 收入比例
   • 正常情况下，一个游戏的广告收益五五分成，即50%归你，50%归发行方。买卖量的收入归发行。如果游戏数据越好，可以谈到六四分成甚至更高；数据差的话，则可能是四六分、三七分等。
2. 对接后的工作
   • 根据发行要求，对游戏进行小修改和优化。
   • 添加买卖量的导流位。
   • 接入统计后台，对游戏数据进行查看和统计。如果自己会前端技术，可以做一个专有后台；如果发行方有自己的后台，也可以使用他们的。
   • 对接后，广点通的代收可能会改成发行公司的。

五、小游戏主要渠道介绍

1. 微信小游戏
   • 特点：量大，但用户质量稍差（测试千万用户后，70%左右为小学生），广告收入低。
2. QQ小游戏
   • 特点：用户质量比微信高，广告收入稍高，但进量难，大量堆积难度大。
3. 头条小游戏
   • 特点：用户质量高，但审核要求更高，进量也难。
4. 百度小游戏
   • 不推荐。经过半年的测试，此渠道效果不佳，除非有内部人员免费给量。
5. 快应用类（oppo, vivo, 小米, 华为）
   • 特点：量稍微小点，但质量还行，有专门的发行能给点量，一般不会作为主要渠道，只能锦上添花。

六、后话

楼主从事游戏开发已有7年左右，从未见过能让开发者如此好变现的渠道。之前做过苹果上的广告马甲包，一个月收入大概2000-3000元。成功案例如机甲世界（月收入10万以上）。总之，只要小游戏完成度高且数据达到A+B级别，再压低成本，就能实现不错的收入。技术和美术能力都要全面。

管理员

参考Cocos论坛 https://forum.cocos.org/t/topic/86991